網(wǎng)易嚴(yán)選是由網(wǎng)易郵箱部門(mén)孵化出來(lái)的。網(wǎng)易郵箱有8個(gè)多億的累積用戶，是網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)留存的唯一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。此前，這個(gè)產(chǎn)品的變現(xiàn)方式就是賣(mài)點(diǎn)廣告，甚至賣(mài)廣告給凡客和阿里等潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在持續(xù)多年的海量資源浪費(fèi)后，終于找到了變現(xiàn)的捷徑。自己的孩子自己養(yǎng)，獨(dú)守深宮的郵箱事業(yè)部沸騰了起來(lái)，一發(fā)不可收拾的大規(guī)模推廣資源注入，讓網(wǎng)易嚴(yán)選獲得了無(wú)以倫比的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
1、品類
無(wú)論是不是偶然的原因，網(wǎng)易嚴(yán)選一開(kāi)始就做對(duì)了最重要的一件事——品類選擇。居家用品是個(gè)非常有趣的品類，有不輸于服裝的需求剛性和高頻率，卻完全無(wú)需服裝那樣的品牌加持和時(shí)尚潮流保鮮要求?？蛦蝺r(jià)不高不低，既足以引誘消費(fèi)者嘗鮮，又能支撐集中控貨遠(yuǎn)程配送的費(fèi)用損耗。
當(dāng)然，更重要的是，這個(gè)品類不是阿里和京東的主力布防領(lǐng)地。阿里的主場(chǎng)在服裝，京東的主場(chǎng)在3C。同樣，選擇一個(gè)潛力巨大的主場(chǎng)至關(guān)重要。
孫子兵法云：勝兵先勝而后求戰(zhàn)。淘寶勝在選擇了服裝，京東勝在選擇了電腦和3C，美團(tuán)勝在選擇了餐飲。現(xiàn)在，網(wǎng)易嚴(yán)選選擇了居家用品。
品類意味著市場(chǎng)規(guī)模，只有海量需求的市場(chǎng)，才能培育出頂天立地的商業(yè)巨人。所以，品類的秘密就在社會(huì)消費(fèi)品零售總額的統(tǒng)計(jì)表中。大類中才有巨無(wú)霸企業(yè)。所以，不做服裝是網(wǎng)易嚴(yán)選起步期的一個(gè)了不起的成功決策——要是10年前陳年就想明白了這個(gè)道理該有多好呀！后來(lái)雷軍就不會(huì)找他喝悶酒發(fā)脾氣了。
但是，必須做服裝也是網(wǎng)易嚴(yán)選繞不開(kāi)的品類挑戰(zhàn)，支撐淘寶天貓爆發(fā)的那種原力，網(wǎng)易很快就需要了?，F(xiàn)在京東已經(jīng)率先變得無(wú)比饑渴，甚至到了狗急跳墻的地步。
今年618之后，一個(gè)上海的時(shí)尚大號(hào)發(fā)了一篇關(guān)于京東挎包的長(zhǎng)文，劉強(qiáng)東的品味被大大嘲笑了一番。丁磊的品味能讓女人們放心嗎？難道三石先生也要像陳年同學(xué)一樣，出來(lái)念一段《霍亂時(shí)期的愛(ài)情》壯膽？——“我為你保留了童貞”。
作為消費(fèi)力排行榜中低于老人和狗的男人，尤其是中年IT大叔們，品味或許是生命中不可承受之輕。
不過(guò)我相信，品牌不會(huì)是網(wǎng)易嚴(yán)選的障礙。我拿不準(zhǔn)丁磊的品味，但是我相信丁磊有不輸于柳井正的經(jīng)營(yíng)智慧。何況，據(jù)傳丁磊的老婆還是模特出身呢。
2、分倉(cāng)
“渠道革命是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中極為重要的因素?！钡卖斂嗽凇豆芾淼膶?shí)踐》中這樣強(qiáng)調(diào)。電商是一種渠道革命，但是這種渠道革命對(duì)很多品類來(lái)說(shuō)顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比如生鮮，比如服裝。
就在這幾天，亞馬遜推出了PrimeWardrobe的3件服裝免費(fèi)試穿7天服務(wù)。顯然，服裝也是貝索斯的心頭痛。而這種服務(wù)也是以其極重資產(chǎn)支撐的倉(cāng)儲(chǔ)物流能力為基礎(chǔ)的。亞馬遜目前已經(jīng)擁有了部分城市一小時(shí)達(dá)、31個(gè)城市兩小時(shí)達(dá)、5000多個(gè)城市同日達(dá)的會(huì)員服務(wù)能力。
網(wǎng)易嚴(yán)選肯定要做服裝，那么丁磊是否愿意像優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品那樣開(kāi)線下連鎖店呢？這是擺在丁磊面前最大的決策挑戰(zhàn)。少年老成，不見(jiàn)兔子不撒鷹，這個(gè)寧波佬過(guò)得了這一關(guān)嗎？當(dāng)年，江蘇宿遷人劉強(qiáng)東面臨同樣的生死抉擇并做出了正確的選擇。
線下店就是線下倉(cāng)，連鎖店就是分倉(cāng)，無(wú)限連鎖就是無(wú)限分倉(cāng)，電商的極致就是“倉(cāng)庫(kù)就在家門(mén)口”，倉(cāng)庫(kù)就在家門(mén)口不就是便利店嗎？九九歸一，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，相逢的人會(huì)再相逢。
線下店的利潤(rùn)率讓人望而生畏，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下店只有線下店而已，只能依靠線下店來(lái)賺錢(qián)，坪效這個(gè)詞本身就是一個(gè)悲劇。
3、連接
用電商分倉(cāng)的視角來(lái)看，線下連鎖店就是潛能無(wú)限的效率發(fā)動(dòng)機(jī)。用電商引流的視角來(lái)看，主營(yíng)高頻剛需產(chǎn)品的線下店就是無(wú)限的低成本流量來(lái)源。
在用戶的連接技術(shù)上，電商這個(gè)原子戰(zhàn)場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng)比特戰(zhàn)場(chǎng)。丁磊則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)比特戰(zhàn)場(chǎng)最早的戰(zhàn)神。比特戰(zhàn)場(chǎng)的后起之秀王興誤闖原子戰(zhàn)場(chǎng)，小試牛刀就在其中掀起了驚天巨浪。
最極致的用戶連接就是面對(duì)面，也就是線下店。傳統(tǒng)零售商永遠(yuǎn)不明白什么叫連接。只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能建立用戶連接，并以用戶連接為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式，打破線下店低利潤(rùn)的魔咒。
不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)公司如果不做線下店，則永遠(yuǎn)不明白什么叫用戶，什么叫“堅(jiān)決站在用戶立場(chǎng)”。電商鼻祖貝索斯都已經(jīng)巨資并購(gòu)全食超市降落了，你們還有什么看不起線下店的理由？
馬云和劉強(qiáng)東小額參股傳統(tǒng)零售企業(yè)，完全屬于浪費(fèi)表情。這和跟有婦之夫搞曖昧有什么區(qū)別？能修成什么正果？要是真愛(ài)，那就要快刀斬亂麻，直接合體。當(dāng)然，我也不認(rèn)為他們的曖昧對(duì)象配得上真愛(ài)。所以，我真的不明白他們有錢(qián)人在亂什么。
不久前，有消息說(shuō)網(wǎng)易嚴(yán)選要開(kāi)線下餐廳和書(shū)店了。這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。我推薦丁磊先生去淮海路的無(wú)印良品755店看看，那里面也有很大的餐廳和書(shū)店。
伴隨著規(guī)模的擴(kuò)大，阿里巴巴的總部遷到了西湖后山那邊的西溪。網(wǎng)易卻將在杭州濱江區(qū)再蓋一個(gè)園區(qū)。濱江區(qū)是一塊風(fēng)水寶地，馬云竟然把這里留給了丁磊。就在網(wǎng)易園區(qū)的不遠(yuǎn)處，坐落著深市龍頭股海康威視，市值也有近3000億。（原文鏈接：http://news.pedaily.cn/201708/20170803418072.shtml ）
